近年來,多數(shù)涂料市場價格一路向下狂跌,有些跌到近三年的新低、近十年新低,甚至還有些涂料的價格低到“一輩子第一次見到”。市場若做壞,盡管能夠恢復到原來層次,但是其修復過程會變得漫長,甚至要讓一批企業(yè)、產品付出代價,有時候,甚至會讓一個品類徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執(zhí)著者。
盡管在買賣市場中,消費者會選擇價格相對便宜的產品購買。但是隨著居民生活水平的提高,大眾消費需求呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢。實際上,相比價格來說,在當前環(huán)保追求與后疫情時代的健康追求雙重需求下,人們更加注重在涂料消費過程中所體驗到的產品自身的環(huán)保與功能價值。
當前市場中產品同質化愈發(fā)嚴重,其差異優(yōu)勢逐漸縮小,但是在這樣的情況下,如果僅僅是售賣產品,只是將壓低價格作為自己賣產品的籌碼,但是自己設定的價格低,別人會有比你更低的價格,因此僅靠壓低價格售賣產品是難以獲益的。
對此,產品自身的價值必然成為涂料企業(yè)研發(fā)投入的方向之一。但是產品要得到消費者的認可,必須在環(huán)保性、功能性以及抗菌抗病毒效果方面經過多次反復的測試和市場檢驗。企業(yè)應具有豐富的技術創(chuàng)新經驗,通過不斷試驗改進,確保產品自身價值的高度。
另一方面,隨著環(huán)保理念的深入人心,以及后疫情時代的到來,讓廣大消費者的消費理念已經發(fā)生變化,優(yōu)質的涂料經銷商不僅要確保產品自身優(yōu)異的功能性,還應具有完善的服務體系,在售后給予人性化的貼心服務。
當前市場整體來看,涂料行業(yè)的原材料成本是呈現(xiàn)上升趨勢的,多地現(xiàn)瘋狂搶購現(xiàn)象。原材料暴漲,影響的已經不是涂料企業(yè)的生產成本了,已經到了生死存亡的邊緣,因此在這樣惡劣的大環(huán)境下,涂料產品價格若只降不升,其質量必然是“金玉其外敗絮其中”,并且致使企業(yè)、經銷商的利潤大幅虧損,這樣的產業(yè)鏈關系能夠存續(xù)多久,讓人堪憂。
要想在惡劣的市場環(huán)境中獲得盈利,必須要體現(xiàn)出自身的“差異化”價值?,F(xiàn)在很多經銷商已經認識到選擇高價值的產品,遠比低成本的產品能夠獲得更大的市場空間。因為如果讓消費者認可產品的價值,就能構筑起壁壘,無法被輕易復制和模仿。
隨著環(huán)保觀念的深入人心,加上后疫情時代的到來,大環(huán)境讓涂料生產必須要升級換代。對此,涂料企業(yè)應從自身“價值”為關注點,突破傳統(tǒng)涂料的弊端,本著為消費者帶去“健康、環(huán)保、節(jié)能”的宗旨和口號,將更為優(yōu)異的環(huán)保功能作為自身“價值”的賦能。
作為一種擁有自然除醛功能的新型環(huán)保裝飾材料,自其誕生后賦予的優(yōu)異環(huán)保價值,其自身不僅無游離甲醛及VOC釋放,且可強效吸附分解室內甲醛、VOC、苯等有害氣體,另外還有即裝即住、調溫調濕、除醛除味、防霉抗菌(抗菌率超99.99%)、凈化空氣、釋放負氧、防火保溫、隔音、易修補等功效,因此能夠獲得巨大的市場份額,不僅是消費者的選擇,更是時代的選擇。
除了產品自身賦能,隨著市場的不斷升級,很多優(yōu)秀經銷商也需要積極主動自我創(chuàng)新和升級服務,因為未來上升發(fā)展的是經銷商服務能力、服務質量的競爭。
總之,若不想被行業(yè)淘汰,涂料企業(yè)與經銷商一定要挖掘自身優(yōu)勢,用良心的產品,打造出差異化的功能特色和口碑,深入消費者心中。這樣,當“隔壁老王”還在瘋狂降價的時候,呈現(xiàn)惡性循環(huán)的同時,你就可以“逆道而行”脫穎而出,與“價格戰(zhàn)”說再見!